스타트업이 투자를 받고 성공하려면 어떻게 해야 하는가? 수많은 사람들이 묻고 대답하지만 정답은 없다. 앤써즈(KT에 인수)와 티켓몬스터(리빙소셜과 M&A)에 투자 경험이 있는 스톤브릿지캐피탈의 김일환 대표가 투자 받고 성공하는 회사들이 가진 덕목과 조건을 4B와 4G로 표현했다.15년간의 벤처투자 경험이 녹아있는 그의 인사이트를 소개한다.

스톤브릿지캐피탈 김일환 대표

<4B>

Be Ambitious!

꿈을 크게 갖는 것이 중요하다. 스타트업은 성공확률이 극히 희박하다. 여러 난관을 극복해야 하는데 결국 성공의 아웃풋은 꿈의 크기와 비례한다. 꿈이 크면 나중에 Return을 Maximize 할 수 있다.

Be Diligent!

스타트업끼리 경쟁하는 것이 아니라 각 분야를 선도하고 있는 벤처, 대기업들과 경쟁해야 한다. 대기업은 스타트업이 갖지 못한 막강한 자본, 조직, 시스템을 갖추고 있다. 부지런하지 않으면 결코 성공할 수 없다. 최소 3년은 죽도록 해야 한다.

Be Patient!

처음에는 모든 멤버가 의지를 갖추고 시작하지만 여러 난관을 거치 동안 떨어져 나가기도 하고, 팀워크가 깨지기도 한다. 투자 성공 기업도 초기 멤버들이 남은 경우가 매우 적다. 끝까지 인내심을 가지고 참아낸 기업만이 성공한다.

Be Honest!

자신에게, 팀원에게, 특히 투자자들에게 솔직해야 한다. 가지고 있는 모든 것을 오픈하고 조언을 듣고, 가이드를 받으면서 진행을 해야 한다.

<4G>

Good Direction!

방향을 잘 잡아야 한다. 방향을 설정할 때 고민을 많이 하고 신중 해야한다. 특히나 초기 스타트업은 그 부분에 대해서 중점을 두어야 한다. 방향성을 잘 잡는 것이 Lean Startup, Pivoting의 핵심이라고 생각한다.

Good Team!

좋은 팀을 구축하기 위해 많은 노력을 해야 한다. 창업 멤버들은 이 부분에 신경을 많이 써야 한다.

Good Investor!

좋은 투자자를 만나야 한다. 투자자들도 굉장히 다양한 성격을 가지고 있다. 투자를 받게 될 기회가 온다면 본인의 회사에 맞는 투자자를 만나는 것이 가장 이상적이라고 생각한다. 또한, 실리콘밸리의 여러 사례처럼 투자자를 파트너라고 생각해야 진짜로 성공할 수 있다고 생각한다. 그러므로 투자자와 VC들에 대한 공부도 해야 한다.

Good Luck!

위에 언급한 것들도 중요하지만, 행운이 함께해야 성공할 수 있다.

STONEBRIDGE CAPITAL은 국내 최고수준의 Venture Capital & Private Equity Firm으로 벤처 및 사모펀드 합산 40여 개 기업에 약 1조 원의 투자 포트폴리오를 관리하고 있으며, 티켓몬스터, Fast Track Asia, 앤써즈, 우아한형제들, 아블라컴퍼니 등 국내 유명 스타트업들에 투자한 바 있다.

Editor’s Note: 이 기사는 지난 7월에 개최된 ‘STONEBRIDGE STARTUP LEAGUE’의 개회사에서 김일환 대표가 한 말을 정리한 내용입니다.